На онлайн-конференции Стратоконф-3, которую мы провели в прошлую субботу (5-го ноября 2011), меня зацепил своей (кажущейся для меня) нелогичностью комментарий-вопрос одного из слушателей.

Немного покопавшись в памяти, я вспомнил несколько моментов, где такой же логикой пользовались в разговоре про повышение мои коллеги и это странно оборачивалось для них же.

Ситуация: разработчику дают где-то позицию «+1» (например, технического лидера или лидера команды). Это может сопровождаться оффером на большую зарплату, а может и не сопровождаться. Разговор с менеджером или руководителем отдела строится с позиции «мне должны» и, обычно, не складывается.

На конференции, мы рассматривали подобную ситуацию в секции раз бора практический кейсов слушателей. Один из наших докладчиков привел свой пример подобного случая, и рассказал, что в таком случае он поговорил с подчиненным и они пришли к общему плану: 3-6 месяцев обучения сотрудника до уровня технического лидера (или лидера команды), потом повышение и соотв. потом пересмотр ЗП и человек на это согласился.

Комментарий слушателя заключался в том, что если человеку где-то уже предложили более высокую позицию, то он на нее уже «тянет» и учить его нечему. Я вспомнил этот логический концепт и в очередной раз удивился, насколько он живуч. Есть второй такой же концепт, который говорит, что если человеку где-то предложили больше денег, то значит, он и стоит больше денег и на его текущем месте ему должны зарплату поднять.

Мы сейчас не рассматриваем такие тонкие темы, как: сколько на самом деле стоит специалист, как измерить его опыт-компетенцию или за что, на самом деле, платят работодатели (за знания, опыт или решаемые задачи).

Рассмотрим само предположение: мне там предложили, значит — я уже готов или соответствую новой роли (а значит, я больше стою… тут).

Анализ ситуации:

1. Содержание позиции технического лидера или руководителя команды сильно различается от компании к компании. Даже в рамках одной компании в зависимости от проекта, команды и человека, а также «выслуги лет» содержание — список выполняемых задач — и соотв. компенсация по позиции может отличаться более чем в 2 раза. Что включает позиция там и позиция тут надо смотреть. И если различия есть, а ты хочешь эту позицию тут — этот gap надо закрывать, то есть учиться и пробовать.

2. Как давно пересматривалась зарплата тут и когда в следующий раз она будет пересмотрена там, с учетом того, что человека часто берут с «авансом по опыту» на новую должность? Сразу дать больше денег, чтобы обеспечить переход и потом долго тянуть на этой зарплате — вполне себе практика, к сожалению.

3. Сколько вообще там и тут технических лидеров и лидеров команд: насколько это уникальная или наоборот рядовая позиция? Просто по аналогии с некоторыми крупными компаниями, где у одного президента по маркетингу может быть 40 вице-президентов, чтобы клиенты чувствовали, что с ними работаем не просто так «менеджер», а целый «вице-президент» в нашей отрасли человек в позиции «технического лидера» продается заказчику или клиенту легче, чем простой «разработчик с опытом».

4. Не является лидерская позиция там, простым «пряником», который позволит на конкурентном рынке собирать инженеров, а на деле окажется «заменитым претцелем», который продается в NY Central Park, а на деле оказывается пустой, пресной плюшкой?

5. Аналогично, при анализе надо смотреть и «зеркальные» доводы: если разработчику предлагается лидерская позиция тут, как контрпредложение, то что будет входить в обязанности и не является ли она «пустышкой» по решаемым задачам и уровню ответственности?

Что выходит: тут и сейчас, человек получает ровно столько денег, на какую сумму (+налоги + прибыль + затраты компании) сколько задач он решает. Стоимость эта базируется на спросе и предложении по рынку, а не на хотелках менеджера или его сотрудника. Картинка сильно отличается в случае продуктовых компаний (коих у нас 5-6 всего), где встречаются носители достаточно уникального для бизнеса опыта и знаний, но они обычно уже не борются за позиции технических лидеров. Если человек чувствует, что решает сильно больше задач или задачи, которые он решает, стоят больше, чем он получает за их решение, то и говорить надо именно про это в терминах «тут и сейчас», а не «там и за название позиции». Иначе мы пытаемся сравнить в лучшем случае «теплое с мягким».

Что мы посмотрели: «А мне там предложили, значит — я готов тут (а значит, я и стою… тут)!»

Предположение неверно.
Там предложили — решай и иди, там ты реально столько и стоишь. В этот момент, для этой позиции и его содержательного наполнения.

–
С уважением,
Слава Панкратов
Команда Стратоплан.Ру